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yy语音怎么唱歌 _MODE TALK Review | 未来智能商业第二步——数据智能

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2018年3月上海时装周期间,MODE TALK与天猫成功构建了一个时尚界与天猫间的交流平台,至今,已是第三届。上海时装周多年以来不懈努力希望给予更多原创设计以平台展示发声,2019秋冬季论坛来自天猫服饰各领域的专家与业内的生态伙伴一同为大家解读如何利用天猫大数据赋能,推动品牌和团队在趋势解读、商品企划、消费者洞察、品牌营销、渠道布局、原创保户机制等方面的业务以助力品牌发展。

MODE TALK Review | 未来智能商业第二步——数据智能

AW19 天猫MODE TALK讲座现场

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天猫品牌孵化计划 助力品牌成长

天猫女装行业总监周文芳女士回顾了过去一年天猫女装设计师商圈的阶段性成果——众多设计师品牌入驻天猫,消费市场发展增速显著,越来越多的用户群体对设计师和品牌有自己的认知和需求同时,周女士认为如今整个中国市场的新中产的数据将近3个亿,这群人一定是首先对设计师品牌感兴趣的人,也应当是设计师品牌首先应吸引的人。这是一个千亿级的市场,具有极大的潜力,整个设计师市场的爆发点要来临。

三年来,天猫平台已着手搭建一个生态体系,推出了天猫品牌孵化计划,联合各类合作伙伴,包括品牌、供应链、KOL以及其他设计师孵化平台,以助力新兴设计师品牌孵化和成长,天猫希望通过这一计划,能在两到三年内孵化出1000+天猫设计师品牌,让入驻设计师品牌吸引更多消费群体,登上国际舞台。

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消费者数据洞察 协助品牌精准定位

天猫女装商家商品运营总监王韦翔先生认为做品牌前,首先要了解消费者要的是什么,而数据洞察就是一个很好的工具,能够了解消费者的3W+1H(who、where、what、how)。

Who——新中产人群。从数据上看,新中产阶级人群每年以45%在增长,因此这一人群是目前对设计时品牌而言最重要的消费者群体。总结这类人群的特色:悬浮中行进(不稳定)、25-40岁、大学学历以上、收入高但负债多、既追求消费升级也追求性价比。他们的消费特征则是:只选合适不求最贵、高科技的拥趸、在网上购物、追求情怀、崇尚品牌态度等等。

Where——天猫平台。协助设计师品牌更精准、更有效地设计和触及目标消费者。为了实现这一目的,天猫利用内部的大数据资源库,制作更合理化的趋势报告和品类分析报告。通过收集从上到下和从下到上的流行趋势,这些数据可以帮助设计师在多种来源资讯中找到可以商业化的趋势以及哪些品类更具有竞争力。

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SS19 IMMI上海时装周作品发布

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通力合作 实现市场规模突破

天猫女装新中产市场运营总监刘斌先生介绍了过去半年,天猫和志同道合的设计师共同实现的一些变化。由于线上消费与线下消费的需求不同,天猫联合设计师重构了更符合线上消费者的业务链路,解决了以下问题:1. 用数据帮助那些过于个性化的设计品牌找到核心用户的需求。2. 更完整、更敏锐、更精准地捕捉用户的需求,从而用更短的时间开发出最适合该季节的产品。3. 利用天猫的能力和设计师们共同的能力,聚合在用户端的效应。结合以上最终实现规模上的突破。

于此同时,天猫愿意用更多的数据和能力,义无反顾地保护原创作品、原创知识产权。在2018年,天猫上线了专门的原创平台,只需要在线上登记自己的原创产品,即可在阿里集团内部完成原创备案。希望通过这一平台,逐步提升原创的价值,提高设计师保护原创的意识。也希望在不久的将来,能借助足够的数据支撑,不用设计师自己维权,用AI算法自动识别,保护设计师们的原创权益。

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天猫设计师孵化计划代表分享

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Q:天猫服饰业务拓展总监刘经吉先生

A:IMMI联合创始人庄晓君女士、LABELHOOD CEO彭耀东先生

Q:你们认为设计师核心的痛点是什么?与天猫合作以来,解决或改善的痛点有哪些?

庄:加入天猫后,IMMI今年1-3月的销售同期增长了2.5倍。在过去的一年,天猫为我们提供了很多“战场上”的数据,让我更清楚品牌的定位,描绘消费者画像。我认为设计师的痛点主要有三点,一是人才,二是供应链,三是数据,而天猫在这三个方面都给我们提供了非常好的帮助。

彭:设计师需要平衡自己的设计和消费者的需求间的关系,但很多设计师还是偏重设计,以至于受众人群变窄。因此设计师品牌的发展瓶颈就在于如何平衡好这个关系,如何看待商业化。

Q:分享一下从数据到商品企划最终的商品销售的经验。

彭:通过数据了解哪些样式、哪些价格在不同时间有的市场机会,由此发现市场空白,再和设计师沟通,设计符合消费者需求的产品。在这个过程也有许多问题,例如控制成本,与线下产品质量不能相差太大,不同设计师参与的同时统一设计风格等等。对我们而言,只要是能推动中国设计师让更多人了解,都愿意尝试这类新型模式。

庄:之前做商品企划的时候,完全靠的是我的过往经验,但是天猫给我提供了行业数据,让我知道,比如同样是羽绒服,只要将售价下调一点点,就能进入上一个层级,获得更多的消费者。所以做任何事要了解“战场”,每一位设计师要了解所有的服装格局,数据赋能的情况下,你就能更好地定位。

Q:与合作伙伴创业和共事的感想,以及为寻找合作伙伴的创业者的建议

庄:我开始创业的时候,非常清晰地知道需要伙伴,需要资源共享,找了我的好友合作。我和我的合作伙伴是彼此互相嫌弃但又永远不离不弃的姐妹,所以我认为好的合伙人就应该是这样,不能把事情放在心里不说。此外,和合伙人也要互相借力,互相分享。

我认为国内一个好品牌的成长应该是供应链-设计-市场-渠道,而国际化的标准模式则是供应链-设计-商业化操盘-市场推广-渠道。我的合伙人负责了市场推广,另一个合伙人负责了渠道模块,而我则负责品牌的商业化操盘以及供应链。因此大家在创立品牌的时候,要考虑一下这五个模块有没有完成。

彭:对于大部分独立设计师而言,很难找到一个完全合适的合伙人。所以我的建议是:第一不要求全,没有最对的,只有最合适的;第二是想得远,但行动要快。

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拓展阅读

2019年3月13日,上海时装周正式成为国家注册商标。5月,“上海时装周助推上海时尚产业发展推进会”在兴业太古汇举行。6月,设计师品牌知识产权保护座谈会在上海商标审查协作中心举行。上海时装周正致力于整合各方力量,帮助设计师品牌维护原创设计的原动力,优化营商环境。作为多季上海时装周的联合合作伙伴,天猫与上海时装周扶持原创设计师品牌为初心的预期目的是互相吻合的,合作模式也趋向多元丰富、逐步深入。

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天猫云上时装周

2018年3月,天猫联手上海时装周打造全球首个“云上时装周”,实现数字赋能,洞悉消费者及买手信息,开启“即看即买”等消费模式,并在时装周后生成数字报告。日前,作为当下中国最大的B2C电商平台,天猫对于中国设计师品牌的扶持和引进获得了阶段性的成果。

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JI CHENG “即看即买”

成立于2002年的设计师品牌JI CHENG,是第一批入住天猫的设计师品牌之一。提倡低调精致的生活追求,将中国元素与优雅,嬉皮混合在一起。2019春夏系列部分秀场款,都在作品发布当日20点30分在JI CHENG天猫旗舰店开启即看即买。

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BAN XIAOXUE 天猫旗舰店

天猫能更完整更敏锐更精准地捕捉用户的需求,结合设计师品牌的自有能力,用户聚合在用户端的效应,助力理品牌规模上的突破。作为设计师品牌中商业模式已日趋成熟的一批,创立于2012年的BAN XIAOXUE在天猫上设有自营店,结合了直播、买家秀等方式进行营销。

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IMMI参与SS19天猫云上时装周

自2015年推出首个成衣系列以来,IMMI以中性的剪裁和色调为主,在经典风格的基础上展现新的个性,理性而有情怀,展现独特和约束性的平衡。入驻天猫后,对其品牌所需求的人才、供应链及数据三个方面提供了很好的帮助。

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ALL COMES FROM NOTHING

获得2018秋冬上海时装周商业潜质奖

不久前设计师品牌ALL COMES FROM NOTHING也入住了天猫,该品牌由徐一卫于2014年在纽约创立,致力于职业女性打造简洁而富于设计感的衣橱。曾获得2018秋冬上海时装周商业潜质奖。

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AW19 LEAF XIA上海时装周作品发布现场

设计师Leaf Xia 2016年于纽约创办的同名时尚品牌LEAF XIA是一个色彩美好的时尚生活方式品牌,也于不久前加入天猫。2019秋冬上海时装周上,LEAF XIA携手天猫云上时装周开启线上预售,实现天猫直购。

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WANACCESSORY天猫旗舰店

天猫品类分析报告通过用户针对具体品类的搜索行为、应用趋势、品类内受推崇的具体商品的图片搜索趋势,帮助设计师了解什么样的品类商品更受欢迎。WANACCESSORY由设计师万梦易于2006年成立于伦敦,融合了大胆颜色材质和奇趣设计语言,在中国轻奢皮具时尚品牌中独树一帜,可以自行DIY的猫头鹰包,曾是反响热烈的款。

凭借着十余年的积累,天猫在数据方面的积累已经有所建树,对于未来个性化需求的满足的愿景是十分坚定的,这些对于上海时装周平台上活跃着的一大批国内设计师品牌而言,是一利好信息。

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